Jeżeli chcesz osiągnąć sukces biznesie i życiu prywatnym powinieneś poznać tajemnice presupozycji

Presupozycje są tak ważnymi elementami technik manipulacji oraz NLP, że postanowiłem poświęcić temu cały post.

Presupozycje i jak one na nas działają

Większość osób poznała pierwsze presupozycje nieświadomie oglądając amerykańskie filmy i seriale o prawnikach. Tam właśnie są wykorzystywane nagminnie. Zarówno prawdziwi adwokaci jak i aktorzy bardzo często wykorzystują presupozycje.

Dobrym przykładem presupozycji wykorzystywanej przy zdyskredytowaniu świadka są stwierdzenia:
- Czy przestał Pan już molestować swoją wnuczkę?
- Czy przestał Pan już kraść?
- Czy dalej jest Pani alkoholiczką
- Czy przestała Pani już brać łapówki?


Wykorzystanie presupozycji w kontaktach towarzyskich i podrywaniu romansowaniu:
- Wolisz umówić się ze mną w południe czy wieczorem? 
- Czy spotkamy się w piątek czy w sobotę?
- Ciekawe jak bardzo spodoba Ci się nasza randka
- Ciekawe o ile bardziej mnie polubisz po wspólnej kolacji
- Czy zauważyłaś jak świetnie się dogadujemy



Wykorzystanie presupozycji w handlu i sprzedaży
- Płaci Pani płaciła kartą czy gotówką? (Kiedy klientka jeszcze nie myślała że chce kupić dany produkt!)
- Co wypijesz jako swojego pierwszego drinka? (To oznacza, że będzie więcej drinków!)
- Czy już czujesz jak zwiększa się Twoje zainteresowanie tym blogiem i wiedzą którą z niego zdobywasz?
- Czy zauważyłeś jak świetnie wyglądasz w tym ubraniu? (sprzedaż ubrania)
- Zanik kupisz ten komputer zastanów się która wersja najbardziej Ci odpowiada. 

Są 2 główne metody wykorzystywania presupozycji:
1. Naszpikowanie zdań wielokrotnie złożonych jak największą ilością różnych presupozycji tak aby "przeciążyć" mózg manipulowanej osoby.
2. Dodawać delikatnie po jednej presupozycji co kilka zdań, aby wyglądało to jak najbardziej naturalnie. I żeby ofiara manipulacji lub technik NLP nie zauważyla niczego.

Oto lista różnych słów wykorzystywanych do tworzenia presupozycji:
jak bardzo, jak mocno, jak szybko, jak głęboko, ciekawie, o ile łatwiej, w pełni, do końca, zupełnie, całkowicie, przyjemnie, uświadamiać sobie, zdawać sobie sprawę, zauważać, wiedzieć, domyślać się, to lub tamto, ten lub tamten, godzina X lub Y, dzień A lub B, rzecz A lub B, pierwszy, drugi, kolejny, następny, ostatni, znowu, poprzedni, inny, przed, po, podczas, w trakcie, w czasie, skoro, od czasu, zanim, kiedy, gdy, zacząć, skończyć, przestać, kontynuować, jeszcze, nadal, ciągle,


Presupozycje świetnie się też spisują przy wykorzystywaniu ich wraz z innycmi technikami manipulacji lub NLP np: pozorny wybór, implikacje, postulaty konwersacyjne,

Inne przykłady wykorzystania presupozycji na tym blogu.


Książki poświęcone tej tematyce to na przykład